资本瞄上小众汉服产业，如何做大产业才是关键

目前，汉服的消费群体以90后、00后女生为主。 据阿里巴巴电商平台数据统计显示，2018年，定价在100-300元之间的汉服占据了汉服销量60%以上的销售份额，500元以上的占有30%以上。

随着汉服的兴起，汉服产业链——包括汉服配饰、汉服租赁、古装拍摄等市场亦开始繁荣。

据记者了解，根据服装造型、选片多少的不同，一般古装摄影价格在2000至5000左右不等。今年刚刚体验完古装摄影的廖女士对记者表示，选择古装摄影主要是为了满足自己对不一样服饰的想象，而且会受到时下流行的古装剧的影响。而选择影楼主要是根据身边朋友的推荐。

主打古装摄影的盘子女人坊创始人杨健透露，盘子女人坊最近三年每年大概有30%-40%的增长，以客户均价4000元计算，开业至今盘子女人坊共有25万客户，总营业额达到10亿元人民币。预计未来3-5年依然能够保持这个增长率，杨健透露，盘子女人坊的营销、战略、人才的布局按照都是匹配这一增长速度的。

据央视财经频道《经济信息联播》报道，目前全国汉服市场的消费人群已超过200万，产业总规模约为10.9亿元。另据广东省传统文化促进会汉服文化委员会会长汪家文数据，2017年全球汉服文化社团大概是1300家，到了2019年有2000多家，两年时间增加了46%。

杨健记得，2003年他刚创业的时候，想找了一些模特穿古装到街头路演。“我印象现在还很深，她们说，老板，你必须开车送我去，不然我走在路上不好意思。但是现在的模特员工穿着汉服出去路演，她们主动坐地铁去，这说明我们对自己的传统文化越来越自信了，对我们的传统文化越来越认可。”

据不完全统计，目前做古装摄影的影楼大概有5000到10000家之间。

对于愈发激烈的竞争格局，杨健也并不显得担忧。“得先有行业才有产业，大概是2008年到2012年左右，我经常晚上睡不着觉，只有我一家在做，别人说不拍就不拍了，没有人拍我就倒闭了。现在这么多家在做，我反而睡觉睡踏实了，因为这个产业起来了，先有一个产业才有一个行业，有了行业才会有品牌，有了品类才有品牌。”

作为目前市场占有率第一的古装摄影影楼，盘子女人坊如何与其他同类影楼拉开差距？杨健表示，无非就是每个地方都比别人做的一些，比如装修环境要好，道具背景要好，管理要好，运营要好，技术要好，产品要好，营销还要好，品牌要做得好。同时，多一些独家买断的游戏IP或者影视IP，比如最近我们刚刚拿下的《王者荣耀》，这两年拍游戏也是一个热潮。

的确，汉服文化的流行得益于大众媒体的传播。《知否知否应是绿红肥瘦》《延禧攻略》《琅琊榜》《三生三世十里桃花》等古装电视剧的走红令汉服文化向大众渗透。

始于古装摄影，但又不止步于古装摄影。杨健透露，未来的目标是打造中式生活的平台或者产业链。现在盘子女人坊已经开始研发自己的汉服品牌，建了服装厂；其次，以后会在热门旅游景点比如丽江、乌镇、凤凰推广古风摄影，结合当地古风式的酒店推出一些古风摄影旅游产品；同时还会利用抖音的矩阵号做一些小的古装类的微剧等。

现在，资本也开始瞄上汉服产业。公开资料显示，2018年9月，盘子女人坊完成C轮融资，投资方为元创资本。此前，盘子女人坊曾于2016 年 6 月获青岛智信 A 轮融资，2017 年 7 月获爱尔眼科董事长陈邦和菁英时代的 B 轮融资，累计融资数亿元。盘子女人坊目前登陆资本市场的计划也已经初具雏形，但是尚未有具体的时间表。