一件汉服售价上万元订单排到2021年中旬

中国汉服网消息  就在最近两年，汉服风在年轻群体里是越刮越猛。这种汉族传统民族服饰，穿越千年时光，走进了很多年轻人的衣柜，并且从一个小众爱好，慢慢变成了一门蓬勃壮大的生意。据天猫发布的《2018年汉服消费人群报告》显示，2018年，购买汉服的人数比上年增长92%。截至2018年末，中国汉服市场消费人群已超200万人，市场规模超过10亿元。

从版型设计、布料选择、批量生产、到营销推广，甚至二手交易......汉服已经基本形成了一条完备的产业链。而现在的汉服价格，可谓是“丰俭由人”。既有2~300元的“工业制品”，也有上千过万的高端汉服，有些高端汉服店铺甚至声称，自家的订单已经排到了2021年，停止接单了。

值得注意的是，汉服这个概念，早在2003年就已经有了，为什么在十几年后，才开始火了起来呢？

每一波类似文化浪潮的兴起，都离不开天时地利人和。而汉服文化的“天时”，一定是互联网的快速发展。

在PC互联网时代，一个网络现象要想病毒式的传播，真的是要靠电脑病毒的，比如曾经的“熊猫烧香”网络病毒。而到了移动互联网时代，随着智能手机的全面普及，一个网络现象要想快速传播，有太多太多的渠道。而且会在持续发酵下，形成一种“亚文化”，顺便带火了不少网络红人。

随着互联网的快速发展，国内的互联网公司们，开始搭建起一个又一个的社交平台。从早期的人人网、天涯、猫扑、贴吧，再到后来的双微一抖，从图文到长视频再到短视频vlog。事实上，都在为孵化不同的圈层文化，提供“温床”，这就是典型的“地利”。比如汉服文化一开始只活跃在贴吧论坛，再到微博B站，再到近几年各种短视频平台，都是在用不同的呈现方式，普及汉服文化。

天时地利都有了，距离汉服文化开始爆发，只差最后一个最重要的因素——人。这个“人”，就是今天的95后。

要知道，一个商机的出现，除了有推动消费需求的“外力”，还需要有源源不绝的“内力”输入。比如说95后，他们恰巧就是一股雄厚，且不断增强的“内力”。要知道，最早的一批90后，已经30岁了。而95后，赫然接过了90后的大旗，依旧喜欢标新立异、与众不同。

在富裕环境长大的他们，更愿意在自己喜欢的东西上“一掷千金”。调查显示，为了一件绝版的汉服裙子花费上千块的，大有人在。当然，我们今天之所以会讲到汉服，不只是想讲汉服的市场有多大多大，也不是说鼓励大家开生产线去当供应商，而是要关注一个“人”。这个具备巨大消费潜力的“人”——也就是我们刚刚提到的95后。

说到95后，我们总会提到一个词，叫Z世代。《圈层效应：理解消费主力95后的商业逻辑》这本书里说，Z世代已经成了全球人口最多的群体，同时他们也创造了大量的消费。因此，这本书的作者托马斯·科洛波洛斯认为：只有理解95后的消费逻辑，未来商业才能成功。

而他在这本书里，提到了95后的三个消费逻辑。

第一个，他们更在意购买决策背后的用户标签。

在95后的观念里，商品不是越贵就越好，也不是性价比越高就越好。他们买东西其实是为了给自己打标签，他们想成为什么样的人，就会做出什么样的消费决策。这些消费决策背后的含义有很多维度，比如说，可能是表现某种生活态度，或者是展现某个潮流观念。

第二，他们更愿意赋予时间更多的意义。

因为时间会越来越值钱，所以年轻人更青睐赋予用户时间更多的意义。所以，类似小红书之所以会在年轻人之间流行，就在于它们都创造了能让这代年轻人在同一时间里，既有良好的购物体验，还能享受“种草、拔草”的快感。

第三，他们是“孤乐主义”的接班人。

阿里研究院的数据显示，95后一个人看电影的比例高达54%，一个人叫外卖比例达到了33%。由于从小就通过互联网获取了大量的外界信息，他们对于兴趣的选择是主动的，并且更愿意为兴趣付出时间和金钱。也就是说，他们也很清楚自己喜欢什么。

除此之外，这本书里还讲了一个令我印象深刻的观点，即一项技术的发展呈现的是“S型”增长，而不是“J型”的无限增长。简单来讲就是一项技术不会无限增长，而是到一定阶段后增长就会放缓甚至呈下降趋势。

这对于企业来说，是有一定的启发意义的，一家企业如果只依靠一个产品、一个技术发展，那它的增长，必然是会遇到瓶颈的。这时候，必须找到新的业务增长点，让企业重新回到增长曲线上来。而要找到新的增长点，意味着你必须了解新的客户群体。

以前可能你的主要客户是60后70后，但到了今天可能就是95后00后，20年后可能就是20后25后。这个时代一直是新人换旧人，但企业要想永葆青春，就必须得同时看到三代人的成长，满足三代人的需求。