资本瞄上小众汉服产业,如何做大产业才是关键

中国汉服网 2019-10-2712:57:13 评论 3,600
经济观察网 记者 郑一真绿瓦红墙之下,身着一袭汉服的婉约女子正在成为北京古建景点的一道亮丽风景。十年前,大众可能很难想象身着齐腰襦裙的女子穿行在街道上;而现在,原本小众的汉服市场正在逐步走进大众的视野。

目前,汉服的消费群体以90后、00后女生为主。 据阿里巴巴电商平台数据统计显示,2018年,定价在100-300元之间的汉服占据了汉服销量60%以上的销售份额,500元以上的占有30%以上。

随着汉服的兴起,汉服产业链——包括汉服配饰、汉服租赁、古装拍摄等市场亦开始繁荣。

据记者了解,根据服装造型、选片多少的不同,一般古装摄影价格在2000至5000左右不等。今年刚刚体验完古装摄影的廖女士对记者表示,选择古装摄影主要是为了满足自己对不一样服饰的想象,而且会受到时下流行的古装剧的影响。而选择影楼主要是根据身边朋友的推荐。

主打古装摄影的盘子女人坊创始人杨健透露,盘子女人坊最近三年每年大概有30%-40%的增长,以客户均价4000元计算,开业至今盘子女人坊共有25万客户,总营业额达到10亿元人民币。预计未来3-5年依然能够保持这个增长率,杨健透露,盘子女人坊的营销、战略、人才的布局按照都是匹配这一增长速度的。

据央视财经频道《经济信息联播》报道,目前全国汉服市场的消费人群已超过200万,产业总规模约为10.9亿元。另据广东省传统文化促进会汉服文化委员会会长汪家文数据,2017年全球汉服文化社团大概是1300家,到了2019年有2000多家,两年时间增加了46%。

杨健记得,2003年他刚创业的时候,想找了一些模特穿古装到街头路演。“我印象现在还很深,她们说,老板,你必须开车送我去,不然我走在路上不好意思。但是现在的模特员工穿着汉服出去路演,她们主动坐地铁去,这说明我们对自己的传统文化越来越自信了,对我们的传统文化越来越认可。”

据不完全统计,目前做古装摄影的影楼大概有5000到10000家之间。

对于愈发激烈的竞争格局,杨健也并不显得担忧。“得先有行业才有产业,大概是2008年到2012年左右,我经常晚上睡不着觉,只有我一家在做,别人说不拍就不拍了,没有人拍我就倒闭了。现在这么多家在做,我反而睡觉睡踏实了,因为这个产业起来了,先有一个产业才有一个行业,有了行业才会有品牌,有了品类才有品牌。”

作为目前市场占有率第一的古装摄影影楼,盘子女人坊如何与其他同类影楼拉开差距?杨健表示,无非就是每个地方都比别人做的一些,比如装修环境要好,道具背景要好,管理要好,运营要好,技术要好,产品要好,营销还要好,品牌要做得好。同时,多一些独家买断的游戏IP或者影视IP,比如最近我们刚刚拿下的《王者荣耀》,这两年拍游戏也是一个热潮。

的确,汉服文化的流行得益于大众媒体的传播。《知否知否应是绿红肥瘦》《延禧攻略》《琅琊榜》《三生三世十里桃花》等古装电视剧的走红令汉服文化向大众渗透。

始于古装摄影,但又不止步于古装摄影。杨健透露,未来的目标是打造中式生活的平台或者产业链。现在盘子女人坊已经开始研发自己的汉服品牌,建了服装厂;其次,以后会在热门旅游景点比如丽江、乌镇、凤凰推广古风摄影,结合当地古风式的酒店推出一些古风摄影旅游产品;同时还会利用抖音的矩阵号做一些小的古装类的微剧等。

现在,资本也开始瞄上汉服产业。公开资料显示,2018年9月,盘子女人坊完成C轮融资,投资方为元创资本。此前,盘子女人坊曾于2016 年 6 月获青岛智信 A 轮融资,2017 年 7 月获爱尔眼科董事长陈邦和菁英时代的 B 轮融资,累计融资数亿元。盘子女人坊目前登陆资本市场的计划也已经初具雏形,但是尚未有具体的时间表。

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